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政商名流教你的16堂領導課
我們都在說故事，也都在聽故事。人們會記得你「親自說出」的故事，以及「關於」你的故事。他們會透過別人的思維來界定你這個人，不論是好是壞。唯一能保證讓人記住關於你的最佳故事，就只有你自己。
每當我思考成功的領導者時，就覺得16道訣竅特別有用。我希望，這些訣竅可以提醒或引導你或任何領導者打造關於自己、組織或目標的故事，一個看起來符合時機的故事。
1 吸引你的聽眾。怎麼做都沒關係，只要你肯做。
2 領導者講述的領導力故事可分為三部分：「我是誰」、「我們是誰」，以及「我們的共同目的是什麼」。你必須學會恰當地回答「我是誰」這個問題，否則另外兩個部分也都不重要了。
3 記住耳夾子蟲。每一位成功的領導者，都是簡潔有力地回答「我是誰」，打造出令人難忘的一面。想想看，你希望自己的名字出現在新聞頭條時，或是出現在墓碑上的墓誌銘時，會是什麼樣的字句。
4 做一件讓大家永生難忘的事。想想比爾．蓋茲向滿屋子的潛在贊助人演講時，打開了一只裝滿蚊子的罐子……
5 在一到十的位階中，要追求中間值五。請記住演員的技巧，別人都希望你用平等的態度對他們說話，「就跟我們一樣」；而不是站在等級十，用高人一等的口氣對他們說話，也不是站在最卑微的等級一去吹捧他們。
6 不要不顧一切地改變，讓自己看起來像是鋌而走險。務必告訴大家，你的想法是怎麼形成的；但是，要抱著尊重過去的態度謹慎說明，包括你的過去。
7 黃金法則：目標、策略、手段。假如你能整理好事情的優先順序，便有助於全面思考你想要說的故事訊息。
8 真實性比事實更重要。誠實永遠是最好的方針，如果你說真話，就不必提醒自己要適時圓謊；然而，雖然有些「聽起來」真實的故事細節已經修改過了—就像許多領導者的傳記—聽起來卻依然可信。
1 吸引你的聽眾。怎麼做都沒關係，只要你肯做。
2 領導者講述的領導力故事可分為三部分：「我是誰」、「我們是誰」，以及「我們的共同目的是什麼」。你必須學會恰當地回答「我是誰」這個問題，否則另外兩個部分也都不重要了。
3 記住耳夾子蟲。每一位成功的領導者，都是簡潔有力地回答「我是誰」，打造出令人難忘的一面。想想看，你希望自己的名字出現在新聞頭條時，或是出現在墓碑上的墓誌銘時，會是什麼樣的字句。
4 做一件讓大家永生難忘的事。想想比爾．蓋茲向滿屋子的潛在贊助人演講時，打開了一只裝滿蚊子的罐子……
5 在一到十的位階中，要追求中間值五。請記住演員的技巧，別人都希望你用平等的態度對他們說話，「就跟我們一樣」；而不是站在等級十，用高人一等的口氣對他們說話，也不是站在最卑微的等級一去吹捧他們。
6 不要不顧一切地改變，讓自己看起來像是鋌而走險。務必告訴大家，你的想法是怎麼形成的；但是，要抱著尊重過去的態度謹慎說明，包括你的過去。
7 黃金法則：目標、策略、手段。假如你能整理好事情的優先順序，便有助於全面思考你想要說的故事訊息。
8 真實性比事實更重要。誠實永遠是最好的方針，如果你說真話，就不必提醒自己要適時圓謊；然而，雖然有些「聽起來」真實的故事細節已經修改過了—就像許多領導者的傳記—聽起來卻依然可信。
9 幽默感是行得通的。從賓拉登到北愛爾蘭國會領袖，一直到歐巴馬，幽默感都能讓人看起來更有人性。
10 威脅是行得通的。我們都碰過語帶威脅的老闆，只要不是太嚇人，都能發揮刺激作用。就像美國國務卿貝克曾說過的，伊拉克入侵科威特之後，美國對海珊的政策就是「蘿蔔加棍棒的策略。蘿蔔就是，如果海珊撤軍，就不會遭到懲罰」。像這種軟硬兼施加上幽默感的技巧，就是特別令人難忘的說故事手法。
11 隨時反擊針對你的對立故事。如果你不為自己的聲譽辯護，還會有誰替你辯護呢？
12 實踐你自己所說的故事，不要只是說說而已。當人們發現你的故事和行為不符時，那就最讓人苦惱了。從戲劇學的角度來說，這就是「戲劇反諷」；在現實生活中，這就叫做「虛偽」。
13 把「從錯誤中學習」運用在你的故事中，為新時代重寫腳本，必要時為過去道歉。柯林頓就是這麼做，所以成就了一番事業。戴克在BBC這麼做了。為了德國，梅克爾也這麼做了。
14 人們都知道，人格比政策更重要。所以，把芝麻小事說得精彩動人，好過把一個有深度的故事說得了無生趣。
15 自己重複一遍。一而再、再而三地重複自己的故事，把耳夾子蟲和讓人永生難忘的時刻打入聽眾的腦袋中。
16 自己再重複一遍。一而再、再而三地重複自己的故事，把耳夾子蟲和讓人永生難忘的時刻打入聽眾的腦袋中。（再重複一次……）
最重要的是，故事非常重要。我們都在說故事，也都在聽故事。人們會記得你「親自說出」的故事，以及「關於」你的故事。他們會透過別人的思維來界定你這個人，不論是好是壞。
10 威脅是行得通的。我們都碰過語帶威脅的老闆，只要不是太嚇人，都能發揮刺激作用。就像美國國務卿貝克曾說過的，伊拉克入侵科威特之後，美國對海珊的政策就是「蘿蔔加棍棒的策略。蘿蔔就是，如果海珊撤軍，就不會遭到懲罰」。像這種軟硬兼施加上幽默感的技巧，就是特別令人難忘的說故事手法。
11 隨時反擊針對你的對立故事。如果你不為自己的聲譽辯護，還會有誰替你辯護呢？
12 實踐你自己所說的故事，不要只是說說而已。當人們發現你的故事和行為不符時，那就最讓人苦惱了。從戲劇學的角度來說，這就是「戲劇反諷」；在現實生活中，這就叫做「虛偽」。
13 把「從錯誤中學習」運用在你的故事中，為新時代重寫腳本，必要時為過去道歉。柯林頓就是這麼做，所以成就了一番事業。戴克在BBC這麼做了。為了德國，梅克爾也這麼做了。
14 人們都知道，人格比政策更重要。所以，把芝麻小事說得精彩動人，好過把一個有深度的故事說得了無生趣。
15 自己重複一遍。一而再、再而三地重複自己的故事，把耳夾子蟲和讓人永生難忘的時刻打入聽眾的腦袋中。
16 自己再重複一遍。一而再、再而三地重複自己的故事，把耳夾子蟲和讓人永生難忘的時刻打入聽眾的腦袋中。（再重複一次……）
最重要的是，故事非常重要。我們都在說故事，也都在聽故事。人們會記得你「親自說出」的故事，以及「關於」你的故事。他們會透過別人的思維來界定你這個人，不論是好是壞。
唯一能保證讓人記住關於你的最佳故事，就只有你自己。
祝你好運！
祝你好運！
<本文摘：瞧！政商名流的故事包裝術/作者︰蓋文‧艾斯勒(Gavin Esler) >
