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大千典精品執行長秦嗣林:人生得意莫盡歡

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TOM
#1
2014-08-08 10:16:42

很難想像言談間引古論今、說話豪氣的秦嗣林,從事的是一般人感覺極度神祕的當鋪業。他笑稱:「我可能是全台灣唯一『立志』經營當鋪的人。」一語道出社會大眾對當鋪業的刻板印象。


秦嗣林與當鋪的淵源說來奇特。父親本是讀書人,隨政府來台後開起建材行,後來開營造公司賺了很多錢,卻在他17歲那年生意失敗,罹重病加上官司纏身,從此,秦嗣林過著每天凌晨就有人來家中討債的日子。


那時一心想賺錢的他,想起了之前在台北念中學時,曾寄住父親友人當鋪的經驗,於是毅然休學到當鋪當起學徒。


想不到,老闆沒兩年就因私事結束營業。失業的秦嗣林,憑藉父親打官司拿回的42萬元,以一支電話,幾個鐵櫃,就自己在台北市民族東路開起了當鋪。


「以前當學徒時,當鋪門庭若市,沒想到自己開店,3個月沒一個客人,上門的只有房東跟警察,」秦嗣林笑稱。更慘的是,第一個上門的生意竟是條花了8千元收到的「假」金項鍊,讓他賠到欲哭無淚。


沒背景、沒人脈、沒資金,秦嗣林這條路走得異常坎坷。「前15年,我的抽屜大多是空盪盪的,」他形容。


前方再黑還是要走,不隨波逐流


不但終日為錢操煩,更難堪的是世人對當鋪業的異樣眼光,讓從小深受父親儒家思想教育的秦嗣林,數度想放棄,尤其是有了妻兒之後,更有感於當鋪名聲差。他回憶,「當時在小孩學校擔任家長會長,散會後現場留下一桌子名片,全都是我的。」沒有人想把秦嗣林的名片帶回家。


心頭抑鬱難解,直到有一天,他終於從書中得到啟發:「即使前路幽暗,索性一路走到黑,總能走出條路。」1987年,秦嗣林下定決心,「我就是要賺錢養家,這條路往前走就對了,看我能不能幹到當鋪界的『狀元』!」


心意既決,秦嗣林開始走與同業不一樣的路。他在龍蛇雜處的台北市中山區廣結善緣,幫人「喬」事情,卻絕不沾鍋,不與黑道稱兄道弟,也不插股投資事業。因善於分析事理且守口如瓶,各界朋友愈交愈多,人面漸廣。


大環境的變遷,一再衝擊傳統當鋪業,秦嗣林力求革新,包括開發新業務與新行銷手法。例如珠寶、鐘錶中盤商進貨常受限於手頭資金,他便主動借錢給對方,集中進貨,壓低進貨價,他則賺到利息。


他開放幫客人做古董、文物、珠寶的免費鑑價,做一般鑑定公司不敢做的事,8年下來,吸引許多不曾踏進當鋪的客人。11年前更首創流當品特賣會,以媒體宣傳、限定VIP與售後服務等「一條龍」的創新模式,造成不小轟動,業界爭相效尤。


眼見高樓起塌,不信宿命信自己


就這樣,扛著當鋪業旗幟,秦嗣林走到名利兼收的今時。卻也因看遍人世起伏,包括他人的故事、自己一路以來的曲折,嗜讀史書的秦嗣林,對於人生轉折,格外練就豁達清澈。


30多年的當鋪人生,看過太多高樓起、高樓塌,金錢來來去去,秦嗣林學會看淡,發現「『人』是終極的目標」,生命最可貴的,還是朋友與家人。


「人生得意時不必『盡歡』,因為也不知何時會走下坡,要趁『有』時多照顧朋友、家人,讓別人開心,將來才不會後悔,」這是秦嗣林的體悟。


自 認「一輩子看過的人物,別人三輩子都沒見過」的秦嗣林,一生遊走於黑暗的邊境,他卻不信「宿命」,畢竟,看著眼前銜著金湯匙出生、最後卻落難凡間的人太多 了,「我深信人的個性與學識,決定了他的命運。」所以沒什麼好怨天尤人,命運操之在己,唯一能依賴的「貴人」,就是自己!


起伏-人生建議


24 看別人命好,不必模仿或嫉妒,而是回頭清楚體認自己的境況。


25 「三人行,必有我師焉。」時時對周遭的人心懷感恩,借他人經驗提升自我生命價值。


26 不要被眼前的掌聲迷惑,隨時儲備再次突破的能量。


27 殺不死你的磨難,會讓你變得更強壯,要抱持正面態度面對生命種種磨難。


轉載:Cheers雜誌 2013/2

大千典精品執行長秦嗣林:人生得意莫盡歡

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