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住友不動產 - 房地新訊 | 2020-10-23 | 人氣:47

從竹北、高雄,以至於全台灣,近期房產吹起「秒殺熱」,甚至不少新建案,一開案都聲稱破5~6成,打破過去「到底誰在買房子」、「哪有這麼多自住客」的疑慮。台灣今年房市熱,大家都知道,但到底誰在買房子?

一個建案會秒殺,最不可能買的就是自住客。自住客是出了名的龜毛,最好房價最低、品質最好,等到要交屋了「再跟建商吵一吵,能坳多少是多少」的心態,不可能一次大量掃貨。會入場購買的,基本上都是投資客。買預售屋,可分為4種購屋輪廓。

第一種 投資客就是老客戶

不少建案在開案前,建商、代銷內部已經調好產品規格,為鞏固基本盤,代銷業者會開始「CALL客」、邀請過去培養的投資名單客戶優先選屋,產品格局好的先挑先選,等到賣到一定成數、順勢公開剛好漲價。

第二種 近期主力海歸台商

從大陸、東南亞搬錢回台灣,房產相對是安全的投資標的、是放錢的地方,漲不漲價不是最重要的,一次買2戶、買3戶甚至買整層都可能,掛在公司名下、買給子女自住,貸款成數極低或不貸款都有,偏好市中心高總價住宅。

第三種 有閒錢投資客

這種人可能是你我身邊的退休族、公務員或傳產業自營商等。他們會容易被遊說,房地產未來一定會漲等,他們終於發現風向變了,但心臟又不夠大顆,於是選擇自己最熟悉的區域,等到建案公開才開始進去選屋。房價不是最重要的,產品未來要會漲價才是目標,投資時間至少2年至5年。

第四種 自住兼投資的自住客

是最龜毛而保守的一群,身上的錢都是一點一滴賺來的,現在看到每個案子都賣得好,那乾脆也換一間吧。特色就是看房要看3次以上才要買。不過,最近景氣太好,這些自住客開始出現「自住轉投資」的質變,因此建商推出的低自備方案大膽進場。

聯合報2020/10/23

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