建案「讓利價」風行近2年,部分業者再添猛藥,瞄準自備款不足的首購族,推出讓利加上低自備方案。有市場人士透露:「消費者已習慣重口味,房價基於成本又不可能降得太離譜,當目標族群無法一把抓時,只能從最有把握的出手。」

業者最有把握的族群,即是當前最具剛性需求的首購族。對此,新潤機構在江翠北側重劃區的預售案「青峰」,即針對20~45歲無殼青年,推出青年成家方案,標榜首付僅需要50萬元,工程款月付2萬元等條款。

輕鬆付款大加碼

負責代銷的華磐國際總經理潘志建表示,該方案上月27日正式選戶,加碼祭出2~5樓同價位誘因,共吸引超過200組人排隊,「當日100戶限量青年成交方案,即已售罄,目前共計銷售150戶,幾近5成。」
基地位於中和區華夏科技大學旁的「達永沐夏」,除房價基本已等同於區域新古大樓價,再祭出簽約金只要10~40萬元,且15%自備款可分36期繳款策略,進場1個半月,平均1天銷售超過5戶。

資金活用利買方

專案經理黃瑋霖透露,該案為建商自售的第2案,首度祭出讓利加上輕鬆付款,「就是為刺激已對『讓利』二字疲乏的消費者。」
今年推案戰場之一的汐止區,成屋案「半島花園」本月起主打自備29萬元起交屋方案,無任何廣告宣傳下,比起無特殊方案時銷售倍增。
代銷此案的立亥國際副總經理洪光群表示,預計7月底開始交屋的1期規劃2~3房產品,「自備29萬元,扣除總價金8成銀貸,其餘分36期付款,頭3年寬限期月付約5萬餘元。」
洪光群認為,偏好成屋出手的購屋客,多已有足夠的自備款項,該方案主要是創造靈活運用資金的空間,實際使用優惠付款的已購客僅約一半。
新北市汐止區「筑丰陽陽」上周末公開的低價策略也奏效,該案專案經理李秉峰表示,公開當天上午即賣出50戶,周末假期看屋人超過百組,已售出2~3成,雖非以價格為銷售導向,但每坪開價30~35萬元,為目前汐止市區新案中最低

檢視二要二不要

《住展》雜誌企研室經何世昌建議,民眾買低自備建案,還是得檢視「二要二不要」,二要包括「公司貸償還年期要愈長愈好」、「要謹慎簽訂契約」,二不要則是:「不要信貸」、「公司貸不要利息」因為公司貸通常在交屋後就要分年償還,若是無息償還,則年限愈長、對買方愈有利。

蘋果地產2017/6/13

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