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人物誌

林義守 杜拜能,我為什麼不能?

discuss pic 2013-05-15 13:04:27

世界就是要去拚,沒有建設就沒有人來。不管什麼產業,要生存,就要去挑戰,」今年七十二歲、講起話來總是笑瞇瞇,卻隱藏不了拚搏性格的義聯集團創辦人——林義守,打著粉紫色的領帶,在高雄燕巢的義聯集團總部十樓,豪氣地說。



集團大樓對面的義大醫院,正在興建新大樓。擁有近六百個床位的重症醫院,將在明年開幕營運。


四月,位於北高雄漢神巨蛋附近的「義大亞洲廣場」投資案,正式啟動。最快三年半後,集精品百貨、國際五星級酒店和大型宴會廳的三十二層大樓,就會完工。


義聯集團事業橫跨鋼鐵、地產、教育、醫療和觀光休閒等不同領域。由林義守掌管的義聯,去年總體營收超過兩千六百億,不但是國內僅次於中鋼的民營鋼鐵龍頭,更是亞洲前三大的不鏽鋼廠,版圖橫跨兩岸、越南及印尼。


林義守創辦的「義大世界」(購物廣場、遊樂園、皇冠假日飯店和天悅飯店),營運兩年多,去年營收五十五億,佔整個義聯集團總體營收不過二%,卻讓昔日低調的鋼鐵大王,見識到休閒娛樂產業的爆發力。


去年底的跨年晚會,義大世界湧入近五十萬人,才兩年光景,就和台北一○一的煙火晚會並駕齊驅,成為南北兩大最受歡迎的跨年重頭戲。


今年九天的春節假期,義大世界接待了六十六萬人次遊客,入園人潮連續兩年稱霸民營遊樂業。


沒看過棒球 買棒球隊


去年底,沒看過棒球的林義守,買下職棒球隊「興農牛」,跨入運動產業,成了「義大犀牛」老闆。義大犀牛還簽下曾是美國職棒大聯盟高薪明星球員——曼尼,讓義大世界知名度,跟著水漲船高。


「大家真是很有興趣在這個棒球,比我過去投資百倍的產業都還有興趣。我們在大陸有超過百億投資的不鏽鋼廠,都沒有人來問。但投資一億多的棒球隊,大家講到昏天暗地,」林義守說。


他至今還有點想不通,做了一輩子鋼鐵、蓋了國際級飯店,卻因為一顆縫著紅線的白球,為他的知名度和好感度,大大加值。


媒體喜歡用「南霸天」形容林義守,除了象徵他的集團龐大,也暗示他是個爭議性人物。


「他很積極,很會經營、運用政商關係,也很能夠養士,養出很多人脈,」就業情報資訊公司董事長翁靜玉,二十多年前任職交通銀行時,負責企業放款。當時,林義守是她的客戶。她對他印象深刻。


「當時他買下觀音山,指給我看,說要在這裡蓋醫院、在那裡蓋大學。我心想,怎麼可能?荒山野嶺的。結果後來,他都做到了,」翁靜玉說。林義守是鎖定目標就勇往直前的人,意志力很強,懂得用人,也懂得整合資源、人脈。


對林義守而言,集團不斷多角化、跨領域經營,靠的就是肯投資,把舞台搭建好,人才放上去。


「這是雞生蛋、蛋生雞的問題,但像我設醫院,一定先把硬體蓋起來、設備買好,讓人家看到你的決心,好醫生自然會願意來工作,」林義守說。


「義大世界的整合行銷做得不錯,用棒球隊、遊樂場和電視廣告來營造商場的形象,」高雄漢神百貨副總經理蔡杉源觀察。義大的outlet mall,相對於其他台灣業者,品牌比較整齊,但地理位置不好,難以培養主顧客,需要靠觀光客支撐。


「我就是靠外來的客源啊,你知道嗎?很多大陸人來台灣,他們只知道義大世界,但不知道高雄,」林義守十分得意。未來,他不但會加重觀光休閒事業的投資力道,還打算做食品伴手禮,就掛「義大」的品牌。


這個九歲開始工作,年紀輕輕就單槍匹馬賣布、賣鋼材、買土地的鋼鐵大王,如何看他的產業佈局?


我的本業還是鋼鐵業,每年都在投資、擴建。無論景氣好不好,是沒有中斷的。

目前,在大陸有兩個案子,都超過百億以上在擴建。景氣不好時,設備反而便宜,比景氣好時投資的成本更低。


南部這十幾年,沒有什麼大投資案,對高雄來講,是滿可惜的。所以我想,既然我的產業都轉移到大陸,那就可以在教育、醫療上,對南部有點貢獻。


我從沒有想過義大世界會做不起來,但我們集團的人一直建議說不能做。我跟他們講,杜拜在沙漠裡都可以做那麼好,我為什麼不能做出一個高雄的地標?現在,我們飯店的平均住房率是高雄最高的。我想,義大世界應該兩年後就能損益平衡。


兩年後 打平損益


市場沒有飽不飽和的問題。你是要跟世界去拚,沒有建設就沒有客人。你建設得好,大家都會來。誰想過,現在的澳門跟十年前,天差地遠。他們還有一家飯店擁有三千個房間!


現在的世界,無論在什麼產業,要生存都是要去挑戰。你做一件事,就要認真來做。

我們評估投資百億鋼廠時,開會就五、 六個人決定。但評估買棒球隊時,找了十幾個人一起開會。我既然要幫忙這個球隊,就要想怎麼讓它第一年不虧損,讓經營球隊的人有信心,所以我同意他們找曼尼來。


服務業可以發展的事業很多。餐飲、食品、伴手禮,都是很大的市場。


我們現在有義大世界這個平台,未來還有義大亞洲廣場,可以食品伴手禮做外銷。從前,我也是從做家具,再到做鋼鐵、不鏽鋼。工業和服務業的道理是通的。


我還是很看好中國大陸市場。除了鋼廠,服務業這塊他們也邀請我們去。如果義大世界要過去,會連醫療、教育整套一起過去。


轉載:天下雜誌2013/5

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